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电子商务助力安平丝网快速发展
发布者::勾花网   发布时间: :2016-08-07 07:22 浏览次数: :

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一、丝网产业路在何方

安平县,丝网特色产业闻名海内外,是国家命名的“中国丝网之乡”、“中国丝网产业基地”和“中国丝网产销基地”。丝网产品的产销量和出口量均占全国80%以上,对全县经济发展贡献率高达70%,是安平县最大的支柱产业。

但是,丝网产业具有明显的“两头在外”(原材料输入在外、产成品销售在外)的外向型经济特点,商务活动频繁,却不同程度地存在着信息不畅、资源浪费、效益不高的窘境,难以适应经济、技术、信息、资源全球性一体化的发展要求。发展电子商务成为解决这一问题的最有效途径。

可现实情况是,在大多数县域范围内,包括各级领导和众多企业,对新形势下发展电子商务战略的重大意义认识不到位, 缺乏对电子商务基础设施、创新、整合三要素的全面认识,甚至对电子商务的概念都模糊不清,总觉得电子商务是一种“远”、“生”、“虚”的东西。固然知道电子商务发展大有益处,却总感觉无从下手,不知道该如何推动和应用电子商务。

电子商务的应用主体是企业,然而县域企业多为中小型企业,信息加工和处理手段落后,不擅长动态信息的跟踪和获取,经常出现与客户、市场机遇擦肩而过,甚至造成人、财、物的严重浪费。企业有应用电子商务、改变落后管理的需求,却没有应用电子商务的工具。

电子商务是企业信息化建设中最能拉动企业效益增长的重要一环,无论是产品的研发、制造信息化,还是企业的经营、管理信息化,都无法同电子商务一样直接作用于产品的销售环节,直接提升企业的经济效益。

因此,作为全国第一个国家级县域经济信息化试点县的安平县,深入研究丝网产业发展现状及规律,明确了“信息兴县”发展战略,做出了“优先发展电子商务、重点发展电子商务”的决策部署。

全县通讯基础设施健全,铺设光缆1741公里,电缆4400公里,通讯交换点和基站分别为107个和93个,宽带用户29600多户;全县11000多家丝网企业中拥有企业网站的达9000多家;县委、政府高度重视信息化和电子商务发展,有专门的信息化管理机构;信息化和电子商务人才储备较好,为电子商务的深入开展奠定了良好的基础。

二、丝网电子商务的绝对优势

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

其实质就是企业经营各个环节的信息化过程,利用互联网技术进行全球范围内的产品推广以及企业之间的合作互动。 

电子商务涵盖的范围很广,一般可分为企业对企业(B2B),企业对消费者(B2C),个人对消费者(C2C),企业对政府(B2G)等模式,其中主要的有企业对企业(B2B),企业对消费者(B2C)两种模式。在美国的在线零售500强榜单里,80%以上的企业都是传统品牌的在线业务板块。近年来,我国传统企业进入B2C电子商务的趋势也已经越来越明显,并且发展迅猛。国美苏宁高调进入家电网购市场,百丽、Kappa、李宁、TCL、格兰仕、佐丹奴、海尔、爱慕、九牧王、相宜本草、银泰百货、中粮等服装、鞋类、日化、食品领域的传统企业也纷纷入局。随着国内互联网使用人数的增加,进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行,市场份额在迅速增长,电子商务网站也层出不穷。

在传统工业领域,我国B2B电子商务发展迅速。数据显示,我国B2B电子商务服务企业上半年达10200家,同比增长24%,B2B电子商务交易额达到2.6万亿,同比增长26.8%。

丝网电子商务具有以下几个明显的优点:

1、直接。丝网销售厂家可以将丝网产品直接推销给消费者,减少或取消代理商,在时间和销售空间上都节省了资源,不受传统交易的诸多限制,可以随时随地在网上交易。

2、广告与销售的完美结合。要想把产品卖给消费者,广告很重要,网上促销的优点就是将广告直接与产品连在一起,不像传统的广告媒介,广告行为通常是与销售分离的,这样的广告效果当然比较差。在网上推销,也不会有售货员硬要塞给消费者的感觉。而且广告可以将文字图形和声音完美地揉合在一起,不会稍纵即逝,可供其反复欣赏。  

    3、减少风险。风险是商业中的一个重要关注点,利用网络销售,可以明显地减少风险,这在国外的一些企业中已经得到证明。网上推销的一个重要好处是按定单生产,减少库存积压的风险,同时通过网络跟踪销售状况和了解市场,这都是减少生产风险的有力措施。 

4、更快速的流通,减少代理费用,增加利润。电子商务减少了丝网产品流通的中间环节,节省了大量的开支,从而大大降低了流通和交易成本。利用网络销售来减少代理费用,这是网络直接销售所带来的明显好处。

5、减少办公费用。网上销售将销售点设在网络上,仓库设在生产车间,这就免去了销售场所昂贵的租金,也可以减少一些日常的办公费用,如消防、卫生、保安等诸多费用。不仅如此,网上销售还可以减少部分人力。

6、增辟一条新的销售渠道,开拓更广阔的市场。目前在全球经济呈现买方市场的情况下,开辟一条新的销售渠道和一个新的市场,是许多商家所梦寐以求的,而网上销售的确给一些商家开辟了一条费用较少、风险低、而且符合潮流的销售途径,这是许多企业上网销售的一个重要动机。在网上这个世界将会变得很小,一个丝网商家可以面对全球的消费者,交易几率更大,市场更加广阔。

三、安平县丝网电子商务发展现状06年企业网站数量只有1000家;08年企业网站数量达到9000家。06年网上交易份额占总交易份额20%以上;08年网上交易份额占总交易份额40%左右;09年网上交易份额已经超过总交易份额的50%。

以上数据我们得出:06年到08年里,企业网站数量急剧增加,网上交易额所占比例也呈逐年上升,丝网电子商务发展的速度表明,安平丝网企业对于自身企业网站建设的重视,人们对电子商务的认可度大大增强,丝网企业发展电子商务的需求是一个大趋势。

有名大学生毕业后回到安平老家,立志要把家里的丝网公司做大做强,四年来,不断思索怎样才能突破传统销售模式(安平的工厂一般都是供应外边的门市,价低,赊销多,要账难)。他结合家乡现状,谈自己的切身体会,“新的世纪,新的机遇。网络贸易的兴起,给我们提供了更优的销售平台。在网络中,我们可以建立无数的商铺,展示自己的产品,开拓自己的市场。同时少去了中间的环节,也能够实现客户与厂家的直接对接。”通过网上销售,收益额有了大幅提升。

许许多多的丝网厂家正是运用电子商务取得了良好的收益。2006起,安平县实施《安平县县域经济信息化“十一五”规划》以来,安平丝网企业在对电子商务的运用有了一个质的提高,在安平在国内外设立了6300多个销售门店,形成了一个覆盖国内、辐射国外的丝网经营网络,15%左右的门店资产已超过千万元,全县11000多家丝网企业中拥有企业网站的达9000多家,经常性应用电子商务的企业达到70%以上,网上贸易占贸易成交总额的40%以上。其国内生产总值由55.2亿元增长为65.6亿元,增长率为18.8%;财政收入由2.4亿元增长为3.13亿元,增长率为30.4%;外贸出口由1.6亿美元增长为4.4亿美元,增长率为175%。

四、安平县务实推进县域电子商务发展

安平县结合本地实际,强力推进信息化与工业化的紧密融合,改造和提升传统丝网产业,引导和扶持电子商务的发展,努力为现代丝网产业体系建设提供有效的条件、支撑和保障。安平县开展电子商务活动的实践,对大多数县域开展电子商务具有明显的借鉴意义。

安平县针对国内市场,重点打造了中国搜丝网国内交易平台,建设了庞大的丝网数据库,是中国丝网行业最大的电子商务信息服务平台。该网站收录丝网生产企业、销售公司、上下游企业及丝网终端用户大量的相关信息,发布丝网产品、丝网标准、行业资讯、供求信息、企业推介等各类信息2000多万条,日点击量30000多人次,实现了全国范围内丝网行业信息的全覆盖,丝网信息得到广泛、深度的交流和共享。中国搜丝网已成为全国丝网行业最权威、最专业、信息量最大、用户最多的行业网站,打造了业界人士共同拥有的永不落幕的“网上经贸洽谈会”。

同时,还创办出版了周报《中国丝网专刊》、月刊《丝网天下》、书籍《中国丝网黄页》、《中国丝网产品大全》等,并结合农村无线广播系统、电子屏、丝网总机等多种方式,形成了多种方式助推丝网产业发展的信息服务体系。

目前,安平县中国供应商会员企业达200多家,有效拓展了国际市场,而且对企业转变经营理念和发展方式、优化产品结构产生了积极的影响,传统贸易已向电子商务发生实质性转型。目前,全县已建立起了1万余家企业网站,经常性应用电子商务的企业达到70%以上,网上贸易占贸易成交总额的40%以上。

2009年,安平县成立了贸易营销外包服务中心,整合应用中国搜丝网行业平台、百度、谷歌推广平台、阿里软件在线管理平台,发挥优势聚集效应,全面助推企业开展国际国内贸易。三个多月,有 30名贸易人员入驻外包服务中心,促成国外买家订单30多个,价值5000多万元人民币。

五、电子商务是丝网企业未来发展方向

如果把电子商务和口碑宣传、关系营销的人际行销的资本运作结合起来,那就更符合丝网行业的情况,并且这两种方式具有互补性。  

    1、电子商务资本运作的核心理念是通过互联网与合作伙伴直接联系,带领团队发展。

    2、宣传面和建立诚信的互补。互联网的宣传是24小时和零距离,宣传面可能广,比单纯人际网络行销要快一些,但诚信不足。人际网络行销可以补充这个不足,通过交流、详细讲解以及有个人魅力的沟通构造诚信。

  所以现阶段电子商务与人际网络行销的结合将是非常有效的发展电子商务的途径,所以和资本运作和网络的合理嫁接将是更好的发展对策,这是有中国特色的最有潜力的发展模式。

电子商务,为人们提供最快捷的信息传输通道,把企业、个人和市场相互沟通起来,提供更广阔的财富平台。

比尔?盖茨说:“二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务!”未来,电子商务的使命就是推动产品差异化、消费者个性化新价值的实现,带动产业升级,成为现代服务业的引领力量。 

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